Hoe zoek je investeerders voor een groeiend bedrijf

- BELANGRIJKE TIPS VOOR DGA'S MET EEN LOPEND BEDRIJF DIE GROEIKAPITAAL ZOEKEN

03-11-2015 - Groefinanciering

De koopsom voor een onderneming stond net als de huizenprijzen de afgelopen jaren sterk onder druk. Potentiele kopers zijn voorzichtig geworden, een stuk voorzichtiger. Men heeft op zijn minst meer eigen kapitaal nodig, omdat de banken minder meefinancieren. Alleen dat gegeven al, maakt investeerders meer kritisch op waar ze in participeren of wat ze overwegen te kopen. Risico?s lopen met eigen geld, er zijn er maar weinig die dit aandurven. Dan liever de veiligheid van een rendement arme bankspaarrekening of een beetje experimenteren op de beurs.

Behoorlijk wat ondernemingen zijn actief op zoek naar investeerders. Maar er zijn nog steeds veel meer bedrijven die deze stap juist niet gezet hebben. En dan gaat het paradoxaal genoeg om die ondernemingen die juist het best door investeerders te financieren zijn. De eigenaar of eigenaren hikken echter aan tegen het aan boord halen van externe geldschieters.

Terecht dat men voorzichtig is!
Nogal wat bedrijfsinvesteringen waar externe investeerders bij betrokken zijn, lopen namelijk niet goed af. Dit is een ervaring die ik in de afgelopen tien jaar heb opgedaan, zowel bij eigen projecten als bij projecten die ik langs zag komen in de kapitaalmarkt.

Heeft een onderneming wel naar de juiste investeerder(s) gezocht?
Of was men al tevreden met de eerste investeerder die een bedrijfsfinanciering heeft aangeboden? Sluit een investeerder qua mentaliteit wel goed aan? Was het een min of meer falende bedrijfscultuur met een investeerder die wel degelijk een goede visie op markt en ondernemen heeft? Of was het een prima onderneming, qua cultuur, qua prestaties en dergelijke, die zichzelf te kort deed door met een verkeerde zak met geld in zee in te gaan? De feiten en conclusies zijn iedere keer anders, de rode draad is een gebrek aan gemeenschappelijkheid.

Ook traditionele bemiddelaars in bedrijfskapitaal hebben soms boter op hun hoofd. Bij bedrijfsovernames, MBI en bedrijfsverkoop hopen bemiddelaars op een zo hoog mogelijke waardering, zodat navenant de kapitaalprovisie hoger is.

Ik spreek veel investeerders ? de potentiele kopers van bedrijven ? en ze zijn over het algemeen niet te spreken over de rol van door ondernemingen ingeschakelde bemiddelaars. Men verwijt ze gebrek aan realiteitszin. En eerlijk is eerlijk, het kan geen kwaad om de verwachting naar een over het algemeen lagere koopsom, of bedrijfswaardering bij te stellen.

Hoe doen de nieuwe bemiddelaars in bedrijfskapitaal het? De crowdfunding platforms.

Die doen het redelijk goed. Met als gevolg dat zelfs absurde projecten worden gefinancierd. Met veel marketing en stuitend weinig ondernemerskennis kun je in deze tijd van ?eyeballs? een heel eind komen (althans in de eerste fase). Het is een prachtig gegeven dat de crowd een enorme stimulans kan geven aan nieuwe initiatieven. Het is verfrissend, het werkt aanstekelijk en het slaat soms dus vreselijk de plank mis.

Daarom verwacht ik persoonlijk dat over enkele jaren (of nog eerder) ook de zwarte zijde van crowdfunding vol in het licht komt te staan, wanneer onmiskenbaar zal blijken dat via crowdfunding gefinancierde ondernemingen niet (meer) aan hun financieringsverplichtingen kunnen voldoen, of in enkele gevallen: dat het die ondernemingen juist zo goed vergaat dat ze nieuwe investeerders aan moeten trekken die de crowdfunders van het eerste uur van hun goodies beroven.

Het is niets nieuws. Ook in het verleden bij vastgoed fondsen, teak projecten, beleggingsproducten enzvoort, was het over het algemeen de crowd die naar haar centen kon fluiten. Wake up!

Naar het tweede deel van deze column