Hoe zoek je investeerders voor een groeiend bedrijf deel 2

- BELANGRIJKE TIPS VOOR DGA-S MET EEN LOPEND BEDRIJF DIE GROEIKAPITAAL ZOEKEN

03-11-2015 - Groefinanciering

Naar het eerste deel van deze column

Risico?s blijven altijd, maar ook de essentiele aandachtspunten voor het succesvol investeren in bedrijven.

Risicokapitaal is ook echt RISICO kapitaal.

Het is zeer goed mogelijk dat het geld van investeerders verdwijnt. Samen met het geld van de ondernemer en zijn familie en vrienden en samen met allerlei goede bedoelingen.

Er is gelnvesteerd in een onderneming die ondanks alle inspanningen het beoogde doel niet realiseert. Het is op de helling en glijdt naar beneden. Geen businessplan houdt dat nog tegen. Nu komen er partijen in beeld die gespecialiseerd zijn in deze end game. Partijen die zich richten op het verkrijgen van de assets uit een (praktisch) failliete onderneming. En ze zijn er goed in.

Er zijn kritische succesfactoren voor het aantrekken van bedrijfskapitaal, of het nou gaat om informal investors en andere vormen van durfkapitaal, zoals venture capital en participatiemaatschappijen of om good old bancaire financieringen. En diezelfde factoren spelen een rol in het laten renderen van een investering in een bedrijf.

In de eerste plaats gaat het om de ?persoonlijke klik? tussen onderneming en investeerder. De manier waarop mensen individueel met elkaar omgaan en hoe dat opgeteld (management team en investment comit?) uitpakt.

Communicatiestijlen en hele bedrijfsculturen kunnen zodanig conflicteren dat het een kansloze exercitie wordt. Vooral als de betrokken mensen zelf maar weinig ervaring hebben met ?inleven? en ?flexibiliteit?, maar ondertussen wel denken alles aan te kunnen. Hoogmoed komt altijd voor de val.

Belangrijke tips

1) Neem niet vanzelf aan dat anderen begrijpen wat je bedoelt, alleen omdat je duidelijk bent. Er zit een verschil tussen begrijpelijke taal en een goed beeld van een situatie, proces of gebeurtenis weten over te brengen.

2) Wees geduldig, wees betrokken, maar pak ook door. Dat is beter dan maar gesprekken blijven voeren, om te laten zien dat je elkaar zo aardig vindt. De wegrestaurants, hotels en vergaderzalen zitten vol met mensen die aan elkaar willen laten zien dat ze elkaar aardig vinden. Maar er is echt wel meer nodig.

3) Azijn is geen wijn. Niet blijven drinken en denken dat de smaak wel went.

4) Kennis en capaciteit kunnen people skills niet vervangen. Een lomperik kan niet met anderen samen ondernemen, net zoals een lomperik (eigenlijk) niet kan investeren in het bedrijf van een ander. Als je een lomperik tegenkomt, gun hem dan de ruimte om zonder jou verder te gaan. Al is het nog zo interessant, al denk je nog zo dat het jou wel gaat lukken om een goede verstandhouding op te bouwen, het is beter om die missie aan een ander te gunnen. Het leven is te kort, er zijn anderen die jouw betrokkenheid meer verdienen. En wat voor lomperiken geldt, dat geldt ook voor zeurpieten, praatjesmakers, zachte heelmeesters, eeuwige twijfelaars, afschuivers en neppers. Laat ze gaan.

Natuurlijk speelt een deugdelijke due diligence een belangrijke rol in corporate finance (ondernemingsfinanciering). Er is een natuurlijke neiging bij DGA?s om de zaken wat beter voor te stellen dan de feitelijke situatie toestaat. En er is ook een natuurlijke neiging bij investeerders om dan wel too eager te zijn, of juist omgekeerd: om te lang te kritisch te blijven. Cijfers hebben de aangename eigenschap dat ze heel vaak voor zich spreken.

Wat mensenkennis, wat cijferkennis, wat geduld, wat doortastendheid, wat realisme, wat enthousiasme, wat gezelligheid? en we komen een heel eind.

Ondernemingen gaan uit de crisis komen, maar het zal ook nog wel even duren. Het blijft mensenwerk. Echt? het kan alleen maar mensenwerk zijn.

Rob Berghuis, Berghuis Development