Het verhaal van Jan de Kapitaalzoeker, deel 2
- BIJ HET BEGIN BEGINNEN
24-12-2013 - Investeringscriteria
In de eerste aflevering van het verhaal van Jan de Kapitaalzoeker zagen we hoe ondernemer Jan jarenlang zonder succes met een kapitaalzoektocht voor zijn bedrijf bezig was. Jan crosste honderden kilometers door Nederland om allerlei veelbelovende events af te lopen, hij huurde bureautjes in die contacten konden leggen met investeerders, hij sprak ook met verschillende investeerders, maar het leidde allemaal tot niets.
Na een keer of vijf zijn neus bij een investeerder te hebben gestoten, begon Jan de conclusie te trekken dat hij iets verkeerd deed. Maar wat? Was het zijn uitstraling? Zagen zijn mogelijke zakenpartners dat hij stierf van de zenuwen tijdens gesprekken? Of begrepen investeerders zijn verhaal gewoon niet? Hij kwam er niet helemaal uit.
Kern van Jans probleem was dat hij investeerders niets te bieden had. Of, positiever gezegd, niet wist wat hij hen te bieden had. En hij begreep niet dat juist dat ? wat hij te bieden had aan investeerders ? precies het eerste was waar hij over na moest denken en dat vervolgens goed moest onderbouwen. Zaken doen is tenslotte tweerichtingsverkeer.
Investeerder wil rendement De vraag wat een ondernemer een investeerder te bieden heeft is in de kern vrij simpel te beantwoorden. Een investeerder wil uiteindelijk maar ??n ding, en dat is een rendement. Ja, er zijn ook investeerders die het gewoon ?leuk? vinden om ondernemers te helpen en te coachen. In het circuit wordt er vaak naar dat soort investeerders verwezen en ze worden soms met engelen vergeleken.
Maar dat is onderdeel van de wishful thinking die zowel bij kapitaalzoekers, coaches en investeerders aanwezig is. Aan het eind van de dag is het gewoon het rendement waar het om draait. Anders gezegd, investeren zonder rendement is niet leuk.
Jan was enigszins in de war, omdat hij de boodschap had meegekregen dat hij op moest zoeken naar een investeerder die ?durfde? te investeren in een veelbelovend bedrijf. Dat dus alles draaide om de eigenschap van ?durven? die een investeerder zou moeten hebben. Een investeerder durft of hij durft niet. Waarom werd er in het circuit anders gesproken van ?durfkapitaal??
In een column van eind 2012, die Jan had gelezen, legde ik uit dat durfkapitaal een foutieve vertaling is van het Amerikaans-Engelse begrip venture capital. Venture Capital is een onvertaalbaar begrip en durfkapitaal is een vertaling die nu net bij kapitaalzoekers voor erg veel verwarring zorgt. Investeren heeft niets met durven te maken, het is een nuchtere afweging van risico en rendement. Daarom stel ik dat het beste Nederlandse woord voor venture capital waagkapitaal is. Dat woord geeft goed weer dat het om een afweging gaat. In Zuid Afrika, waar ze kennelijk iets beter over de vertaling hebben nagedacht, heet venture capital daarom inderdaad waagkapitaal.
Eerst de marketing Toen dat misverstand tot Jan was doorgedrongen, was er een kwartje gevallen, zo stelde hij. Ineens begreep hij dat hij het al die tijd verkeerd had aangepakt. Maar wat nu? De oplossing was natuurlijk om in plaats van de techniek van zijn energiebesparende apparaat verder te willen ontwikkelen, eerst met de marketing te beginnen. Zijn prioriteiten verleggen van de investeerders naar de markt om daarna weer investeerders te gaan benaderen. Maar ja, Jan besefte dat hij een techneut was. Dus hoe ging hij het marketing-varkentje wassen?
***
Dit was het tweede deel van een feuilleton over Jan de Kapitaalzoeker.
Het Venture Capital Stappenplan, 10 Stappen naar een investeerder, zet het proces van het vinden van een investeerder voor u logisch op een rijtje. Het Stappenplan is tijdelijk in de aanbieding. Normaal 30,95, nu 25,95.
Ander nieuws:
25 Misverstanden over investeerders, en dit is de zesde
Reminder. Top 100 Investeerders Gids Excel met korting
Top 100 Investeerders Gids Excel met korting
De Top 100 Investeerders Gids: nu als spreadsheet
Investeerders Top 100. Hoofdstuk 1 gratis
Hoeveel investeerders kan Nederland hebben
De Investeerders Top 100... Wat is nog meer nieuw
De Investeerders Top 100. Wat is nieuw
Het nieuwe boek Investeerders Top 100 ... is beschikbaar
25 Misverstanden over Investeerders .... dit is de vijfde
|
|